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如何开好一家渔具店之选址、装潢、仓库管理篇

作者:HK小汪 来源:路亚之家 编辑:恶魔 [2016年6月27日]
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摘要:渔具店的最终发展方向是钓鱼俱乐部,只有把当地足够多的钓鱼人吸引成为您的会员,才能撑起一个俱乐部。前面几篇中讲到的专业性、客户管理、产品定位都是强调吸引更多钓鱼人的方法。渔具行业是有未来的,所以在前期准备开渔具店的时期,选址,装潢是吸引客户的硬实力,当然入行有风险、开店需谨慎!
如何开好一家渔具店之选址、装潢、仓库管理篇
 

渔具店从来都不是简单卖东西的地方,其他行业实体店重在考虑成本,及客户群即可。而渔具店选址主要考虑三点。第一,渔具店是钓鱼人喝茶聊天交流感情的地方,不可在太过繁华喧闹的地方,而且这种地方房租也比较贵,成本太大。也不可太偏僻的地方,钓友不好找。有人说酒香不怕巷子深,这是给自己抬高生意的门槛,增加了宣传成本,及时间成本。所以渔具店应该放在次繁华地段,既不喧闹,又不会影响钓友之间的交流,而且成本会降低。第二,钓友出去钓鱼,渔具店选址就需交通便利四通八达,方便出行。第三,渔具店门口开阔,方便停车,试想一下如果下车到您店里买东西就被贴张罚单,顾客是有多无奈,而且钓友们都喜欢约钓,拼车的时候车就必须有地方停靠了,所以门口需开阔。

 


好的装潢和干净整洁摆设是吸引新客户及培养核心客户第一扇门。一家好渔具店的面积应该在四十平方米左右,现在装潢费用不是很贵,所以尽量给人一种高大上档次的感觉,货物整洁,灯光明亮。面积有限,渔具的产品品类很多,所以就要求渔具店能合理的利用有限的空间,把重点的推荐的产品放在显眼的位置,也不要把货品摆放太多,给人一种滞销的感觉。而且经常要用心去整理货架。好的渔具店客流量一般非常大,旺季挤满钓鱼人,但是这并不是脏乱的借口,干净整洁表明了您用心经营的态度,第一印象也决定了后续交易的艰难程度。

 


渔具店一般都会备货,几年下来库存量会很大,而且大的厂商对订货都会有一些要求,有多大的量才可以有一些优惠价格。这也是导致库存大的原因,还有就是渔具店对订货没有一个合理的安排,根据销售的情况进行订货。当有庞大的库存时,没有一个合理的促销方法销库存,日积月累一年下来辛辛苦苦发现自己没有挣什么钱,钱全压库存上了,这也是渔具行业的一个诟病。所以第一对进货有一个合理的安排,根据自己的出货量去订货。第二产品展示将自己热推的放在顾客重点关注的地方。第三,时时关注钓友的动向,对进货做出调整。第四去库存的时候可以做一些热销的活动,拉动消费。做热销活动的目的是让顾客清楚产品的质量,下次会掏钱去购买。如果质量存在问题的商品就不要送给客户,因为这只能是砸了招牌。

 


通过渔具行业现状分析,产品定位、客户管理、专业性、选址装潢及仓库管理阐述了开一家渔具店的几大方面。我们处在一个变革的时代,渔具店也是一个战场,谁都不能保证自己能够笑到最后,所以作为一个经营者就需要多一点思考,多一点想法,吸引更多的人参与到钓鱼这项运动中来,同时与周边渔具店竞争时凸显自己的优势,留住更多的钓友,除了低价格战之外,我们应该有更多的硬资产专业的指导,品牌,服务,活动,优惠等等,吸引钓友。钓鱼是一种娱乐消费,开心的玩耍才是最重要的。少一点抱怨,多一点想法与行动,大步向前。


 


移动互联网的时代已经来领,方便了我们衣,食,住,行。所以我们要拥抱互联网,善用互联网工具,经营自己的生活工作。2016湖库优品将联合其他重要伙伴推出专属钓鱼人的平台。让渔具店充分的利用互联网的优势力量,更加高效,合理的管理渔具店生意。


如何开好一家渔具店这一系列的文章是我销售过程,与几百家渔具店经营者交流过后的一些经验总结,仅表示个人观点。尚且有很多不足之处,无法表示清楚,欢迎有经营经验者与我交流,我会不断完善。同时也希望能给需要的人有益的帮助!

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